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【观点】南方深挖暖,北方超越暖

时间:2014-09-25 09:16来源:未知 作者:admin 点击:
【观点】南方深挖暖,北方超越暖 南北方 供暖 行业未来走势的一些思考 文∣ 暖立方 传媒 卓建本 【暖立方 中国地暖网 原创发布】一想到未来,老季有些寝食难安。 老季其实不老,
 【观点】南方深挖暖,北方超越暖

——南北方供暖行业未来走势的一些思考

文∣暖立方传媒  卓建本

 
       【暖立方中国地暖网原创发布】一想到未来,老季有些寝食难安。

       老季其实不老,自称“遗世独立骚而不闷的文艺青年”,是天津暖地地暖公司的老板。不久前,老季和同行大哥——北京欧意家的刘洋、北京北阳佳业的刘猛共聊地暖行业那点事儿。三人中,欧意家店销做的较好,北阳佳业渠道销售能力很强,唯有老季店面销售上不来,还要面对给设计师高昂提点并且签单规模不高的窘境。同时,还要面对同行低价的冲击,行业整体利润率在持续走低。销售成本高,签单不够稳定连续,价格战硝烟四起,三座大山压在老季心头,让这个“骚而不闷的文艺青年”有说不出的苦,他说自己曾天真地以为这个行业值得做一辈子。

 

       对老季来,让他陷入窘境的不是天冷而是天真。再不变,未来难有生存空间。

       就在老季思变的同时,南方供暖人终于熬出头,等来了一年中最繁忙季节的开场。他们小区布点,扫楼,签单,施工……忙得不亦乐乎,不少公司一扫夏季惨淡业绩之阴霾,勤快的、嘴巴甜的甚至可以一天签下多单。南方供暖人“吃票子”的好时机随着冬天一同到来,工人缺乏似乎成为了多数公司冬天的心头病。
 

       对南方供暖人来说,让自己陷入窘境的不是天真而是天热。再不变,淡旺季将愈加明显。

       传统意义上说,北方历来是工程市场为主,家装采暖为辅。可工程市场的黄金时期已过,恐怕再难显现多年前的开工、售卖齐刷刷上量的壮观,靠工程为家的地暖公司势必更加艰难。当然,也不排除在未来三五年内,过去工装的壁挂炉到了置换期需要更换,理论上会带来可观的零售市场容量。关键是,这部分零售量有多少能够划入地暖公司口袋中?在这样的大背景下,北方地区无论工程,还是零售为主的供暖公司,倘若仍以供暖业务为主,恐怕都难有继续做大的空间。除非,超越供暖,围绕供暖开发衍生业务,比如真正地把新风业务、净水业务抓起来,定位做健康家居管家。从这点看,北方供暖公司的未来在于风水,在于健康家。
 



       而对于南方供暖公司来说,即便房地产行业发展遭遇瓶颈,风光不再,尽管南方供暖公司也受此些许影响,但南方供暖的后劲依然比想象中强大,上百亿立方米的既有住宅(存量市场)等着去开采。过去,南方供暖是有钱人的专享,未来,南方供暖是老百姓的标配,是小康生活的象征。南方供暖行业的发展更应该围绕采暖,做深、做透,深挖老房市场的潜力。从这点看,南方供暖公司的未来在于精耕,在于采暖行业的深挖。

       总之,对于老季这样的北方地暖公司来说,搞好风水业务并培养相应的专业能力,将是重塑竞争力,赢得未来的关键所在。对于南方供暖同行来说,深挖老房市场潜力并提供性价比更高的系统产品,也将是赢得未来的关键所在。

       [编辑:孟扬]
 
(责任编辑:admin)
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