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谈谈我国电热采暖行业的发展

时间:2012-10-08 17:48来源:中国建筑金属结构协会 作者:admin 点击:
谈谈我国电热采暖行业的发展 石家庄天时地暖公司 宋伟 作为目前国内唯一权威的技术规范由国家建设部2004年颁布实施的《地面辐射供暖技术规程》(JGJ142-2004),已经对于地暖行业健康

谈谈我国电热采暖行业的发展

石家庄天时地暖公司  宋伟

    作为目前国内唯一权威的技术规范—由国家建设部2004年颁布实施的《地面辐射供暖技术规程》(JGJ142-2004),已经对于地暖行业健康持续的发展起到了显著的作用。
    举国而言,各类新建建设项目尤其是民用住宅采用地暖技术和产品已经蔚然成风,地暖行业已经形成了良性的发展态势,地暖行业产业链以及要素单位的经营业绩也是突飞猛进。
    但!不得不注意的是:地暖产业发展的结构性发展不均衡问题日益凸显。
    本来在《规程》所提及的地暖系统存在两大分类:低温热水地板辐射供暖系统和低温电辐射供暖系统。由于历史和现实的,技术和推广的,市场和沟通的原因,低温热水系统的发展远远要快于电辐射供暖系统。
    虽然电采暖技术和产品作为地面辐射供暖技术的重要组成部分,市场的推广力度和效果,还是存在着电采暖处于微弱态势的现实问题。
    ⑴技术是成熟的,应用是可靠的。
为什么电采暖没有取得理想的发展态势呢?
如果从地暖在中国发展的历史来看,初期阶段,两种技术的引进吸收是同步的。发展的起始环境也基本是一样的。
    不可否认的是热水地暖的发展在2000年以后,异军突起,发展迅猛,电热地暖越来越处于弱势,截至目前已经被远远的抛在后面,发展的速率没有真正的体现出电热地暖优势。
    基于现实分析,或者可以用“人多势众”和“势单力薄”来分别诠释地面供暖系统两大技术的发展态势。
    所谓“人多势众”,是说明低温热水地板辐射供暖系统的情况,化学建材的发展,尤其是塑料管材的大举引进和生产,推动了地暖和低温热水地板辐射供暖技术的发展。管材企业的开拓与进取加速了地暖技术的推广和发展,早期市场推力功不可没的是管材企业,尤其PEX管材生产企业以及代理经销韩国产PEX管材企业。各地区的地暖公司绝大多数是被管材企业引领进入地暖行业,继而相继出现了专业的地暖安装企业。大量的地暖分集水器生产企业也由此被引入地暖行业,地暖公司的准确分类应该是集成商,集合相关地暖产品进行施工安装,不断的开拓市场的同时,也逐渐使得地暖进入设计单位的视线,进入建设单位的视野,进入千家万户住宅采暖设施选择的菜单。
不可否认的是,随着国家福利分房政策的取消,以及生活水平的提高,市场推力的集合,地暖独有的节能、舒适特性,都是构成地暖尤其是热水地暖发展的要素。而电热地暖的发展,就没有热水地暖发展的理想了。早期的电热地暖主要以电热膜和发热电缆为主,也同样的是以进口和代理进口产品的企业为主导。产品的价格以高端为标志,没有形成大面积的推广其实与价格又没有多大的关系。
    电热产品的生产单位往往没有集成的概念。生产和销售的力量没有形成一种社会化大生产的市场细分,没有细分的一个负面效应就是市场推广的力度和力量相对较弱。
    所谓无中生有,是需要客观看待的。相对于传统的散热器采暖,地暖在上世纪是从来没有的。中国的发展给予了地暖发展的机遇,同样也给了很多创业者以创业起步的选择。“有”之后,就面临着一个现实的问题,就是如何能够把握住发展的机遇。地暖是中国社会改革开放30年中一个产品,毫不夸张。
没有改革开放就没有地暖!大量的民营企业选择了地暖及地暖产品的经营,就是一个显著的例子。技术的优劣不能简单粗放的来分析和解释。适合的就是最好的。我们如何理性的看待技术和产品,尤其是新产品和新技术。大家对于所谓“新技术”的提法不一定是认同的,但对于地暖,发展了仅仅不过十几年的一项技术,称其为新,怎么都不为过。
    地暖中两大技术的发展态势不是以人们的意志为转移的。客观评价,电热采暖有其显著的技术特点和优势,现在的发展局面,没有真正的发挥出其优势,有着客观的推广方面的问题,也有产品应用的问题,更有整个电热采暖产品和企业的问题。如果放到一个大的方面而言,社会和地暖行业给予的关注也同样存在着问题。电能是二次能源,但是也是洁净能源,更是运行中至关重要的能源。电采暖产品最大的优势其实也同样符合国家和行业主管部门一直强调的节能减排,分户计量分户控制的政策。电采暖产品的优势不单单是技术方面的优势,我们更希望能够准确的了解应用和运行的优势。
    很多开发商对于地暖的选择是不理性的,也同样不是科学的。地产行业的高额回报率,使得真正认真研究技术和专业的人士越来越少,越来越浮躁。基于投资额的高低和政策的规定,没有理性客观的选择。我们怎么能够寄希望于别人,我们只有自己帮助自己。
热源的选择和投资,以及后期运行的费用和运行的维护费用,对于选择采暖系统是比较关键的问题。在具体的经营活动中,很多开发商咨询笔者的是首先确认热源是市政管网、是区域集中供热、是天然气供热或者是既无市政亦无天然气。电采暖在这个时候才有可能被问及。
    投资成本是大家都关心的。所有人在购买时都有物美价廉的期望。无可厚非。而电热采暖的价格在没有清晰的表述下往往被误认为价格太高,并且热水地暖的所谓对手是散热器。
    (2)电热采暖作为采暖系统的有效构成来说,应该是有着其独有的特点和优势,仅就热源的选择和投资来说,对于建设单位是比较方便的,分户计量和分户控制特别方便,既然有着优势,怎么就被热水地暖所超过了呢?
    电热采暖作为市场推广的项目来说,完全有推广和盈利的价值,仅就城市化进程中大量的新建项目中的应用,就有很多的市场机遇,怎么就被热水地暖所超过了呢?电热采暖作为同样的新型采暖方式,与热水地暖一样的被引进国内,早期的推广区域和结果,也基本一样,被选择的节奏也是基本一样的,怎么就被热水地暖所超过了呢?
技术是成熟的。
推广是可行的。
市场是广阔的。
机遇是相同的。
运行是节能的。
可是,客观的结果却完全不一样!
    大量的电热采暖的从业人士为之努力奋斗,不懈努力,辛苦开拓。完全不认同现状,希冀在更大更广泛的领域看到电热采暖被应用。可是结果不是以人的意志为转移。
    需要思考,需要研究,需要反思,需要创新,需要面对,同样需要奋起直追!
反观散热器行业对于地暖的认识,和认知,其实大家都走了一个误区…… 不是产品和技术的原因才造成当下的局面,也不是哪一个厂家和产品的失误造成了现下的局面。
是思维上的不开阔。
是策略上的不精准。
是方法上的不得力。
更是经营模式的不得当……
    建材产品,尤其是对于有一定的技术含量和市场认知比较薄弱的建材产品,相对于的市场进入门槛比较高,或者说对于潜在的代理和经销者形成了一种莫名的阻碍,本来技术上的不透明使得大家心存疑虑,加之推广者以技术为核心发展目标,形成了投资和经销的配置不和谐。
    再者,对于技术的沟通和讲解培训没有踏踏实实的做好基本功,也会使得兴趣不强的潜在选择者更加的没有足够的动力。系统的技术和经济可行性分析的介绍,无形中加大了市场推广主体的原动力的缺位。电热采暖好,好在什么地方,好在哪里,需要给基层推广者一种简单的可复制的解释体系。即便是对于技术的自信,也要有很好的培训和关注和扶持。
    在市场推广的初期,代理和经销是一种比较好的分销方式和渠道建设,不能否认的是,市场推广的基本主体不可能也不应当是厂家自己,否则全面开花,只能是应接不暇,忙于应付……
    市场的角度和市场推广的主体不得力是电热采暖推广不及热水地暖的一种重要的方面。
    市场认知度也是一个渐进和艰巨长期的工作。效果为先是永远的主题。经营的利润回报,系统运行的可靠,技术支持的全面,运营费用的实践等等方面都是产品和企业共同要面对和关注的。好的效果会对产品和技术的推广增添动力,反之则会消解努力的动力和选择的动力。电热采暖的产品提供者和销售者,需要有足够的勇气,比之其他的采暖系统提供者要有更多的压力。
    为什么,实际采用的项目要比热水地暖的少之又少,前面的文章中提到了“人多势众”和“势单力薄”?
    热水地暖形成的产业链,不单单是宣传和推广热水地暖的氛围浓郁,更有一个潜在的力量在形成,中国传统文化讲求口碑文化,地暖的代名词不是专业人士所执着的两大系统,而是地暖=热水地暖。电热采暖被无情的给忽略了。不是大家有意为之,是潜移默化的形成的一种格局。
    需要反思,是电热采暖真正的在市场运营过程中做了哪些事?
    现在的大量的热水地暖采暖温控装置的比较少,是因为发展的过程中,虽然早期的高额利润回报没有使得推广者把至关重要的温控纳入提供的报价菜单选择中,而一些推广的二线城市的销售主体本身对于温控的作用和产品知识就根本不懂。不是不卖,是不知道,不懂得怎么去卖。
    电热采暖的运行是可以根据业主的个性化要求来完成的,是市政热源条件下的热水地暖所不具备的,同样在热费支出的情况下,也是热水地暖无法比拟的。可是对于这样的优势,从业人士什么时候提到过?给份产品资料,就认为会建立起很好的,有价值的合作关系,是很可笑的销售行为,但是很多低素质的业务推广人员就是这样做的。不是否定推广时期的销售拓展人员的工作,是客观上没有人多势众的行业氛围情况下,电热采暖人士必须更加努力的一点。
    盲区在哪里?在行动中!
    有一个很强烈的例子需要举出来。所谓造势,借势。是兵家经常提及和使用的。任何新生事物和新兴事物都需要花出大力气来作为的。我们却往往“熟视无睹”“不经意间忽略”看到安泽电工的企业资料,才恍然大悟,如获至宝的知道西藏拉萨火车站用了电热采暖,当初在《新闻联播》的新闻中知道了地暖被选用,着实高兴了一下,也在自己的博客中记录了,同样认识和了解安泽很久了。但是这么好的工程业绩和工程应用经验,就没有大张旗鼓的宣传。
不单单是企业自己的业绩!
也是行业的!
也是地暖的!
也是电热地暖的!
    很多很好的素材没有形成完整的系统的资料和案例体系,不能说不是电热采暖的弱点和盲区。南方和北方选择地暖的前提和目的是不尽相同的。
    发展的区域和态势也同样也是迥异的。
    电热采暖与热水采暖显著的特点和发展方向,没有被更多的认识和运用。完善的营销体系需要建设和实施。更需要在审视自己条件和市场方向中做足文章,做好文章。毕竟业绩和效益是以数字说话的。而电采暖的所谓对手往往又是散热器或者热水地暖。
    前几日赴京,得以与一干地暖好友们相约到北京新宇阳公司王安生王博士处,参观学习,对于电热采暖,有了一次难得的了解和深入学习的机会,第一次近距离的向专家学习。王博士对于电热采暖的执着和责任,深厚的学养和勤奋的开拓,更加的认识到电热采暖技术的推广普及的重要性和必要性。
    王博士从电热采暖的发展,类型,技术的特点,发展的趋势,以及自己研究和开发的历史都有一个深入的介绍。浓浓的情结不是局外人所能明白,其中也有着中国传统知识分子的技术报国,实业报国的激情和责任。
而对于技术和产品,我们不能不提到今年年初的雪灾。
    与安泽程乃亮董事长在石家庄面晤的时刻,咱们的老张也在场,老张同志就曾经而且一直的对于电热采暖之于南方采暖市场的认识,就是很独到。
很多时候,我们对于电热采暖持的一种态度和观点,其实都是不全面,不正确的。仿佛陌生人之间,没有认识,没有了解,往往会生出一种隔阂和陌生。往往会想当然的认为。认识的不全面和不客观,就会使得我们的视野有盲区或者误解。只有深入的了解了,深入的认识了,才会有话语权和发言权。
毛主席有一句话很经典:没有调查研究,就没有发言权。
    可不是嘛,大家都以为自己了解电热采暖,其实只有长期的学习和实践,才对于电热采暖有一定的发言权。不用说社会上,即使以地暖人自居的我们,也存在一些认识上的差距,既有我们自己学习和研究的不够,也有电热采暖从业者解释和推介的不够,这句话说出来,估计会受到很多朋友的责怪,其实事实上就是这样的。
    电热采暖是以电源为发热源的。而形式上有电热膜,发热电缆等几种。我们经常谈到的地暖不外乎保温层,反射层,盘管层,分集水器,过滤器。温控和热源我们不太关注和考虑。辐射散热是几种系统所共有,可是对于电热采暖我们真正的需要研究很多。热工计算和温控选择,以及采暖的调试和维修,都是需要我们大家像当年初始地暖事业的时候一起努力积累和研究。
    中国幅员辽阔,气候条件也不尽相同。选择怎样的采暖形式,大有学问。节能舒适是一个重要的指标,经济可靠也是很关键的一个方面。
    但是,对于电热采暖专业的人士来说,有些事情,基础的工作做的远远不够。推广和普及,是一项长期而普通的工作,扎扎实实的做好基础工作是大家,是行业所必须要做好的工作。
    简单的照本宣科是不实在的,宣传资料上提到的施工工艺,设计方法,产品选型,都是我们需要大家一起探讨的。
    如果说早期的地暖推广是大家共同努力的结果,地暖公司研究和经历的有一种当时的感情投入,摸索和实践的心态比较认真勤勉,一步步走来,很多感受,技术规程和技术指标往往是滞后的,不能说大家不努力,只是对于地暖大家有一种执着的信念和推广的热情。
    电热采暖的大面积推广没有形成效应,是高位的造价和推广的弱势共同形成的,技术的普及性教育,也是至关重要的原因。
    技术好,产品好,效果好。电热采暖人士往往在苦苦的陈述,但与听着和反应不是成正比的,市场的作用力与占有率是不尽如人意的。为什么?
技术好,产品好,效果好,而市场不好的,何止电热采暖。反之呢?市场是检验产品的主要指标,但是往往也不是主要的指标。我们倒是可以认为,市场是检验推广能力的主要指标。大家应该反思的是自己对于产品的技术痴迷与技术观点可不可以调整一下。
    我们都来学习学习电热采暖。我们都来研究研究电热采暖。而电热采暖的从业人士是否可以来讲讲课,沟通沟通。把电热采暖的真正的优势给大家介绍清楚,把最实在的经验给大家说说。
    我们共同努力来关注和了解电热采暖,估计地暖行业下一个明星就是电热采暖。
 

(责任编辑:admin)
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